♡*...? 협 상

? 협 상 1930년대 초,  미국 프린스턴대 연구기관의 원장과  유럽에서 활동 중인 학자가 만났다. 학자를 미국으로 스카우트하기 위해서다. 원장이 조심스레 입을 연다. ''연봉은 얼마 드리면 될까요?'' 학자가 말한다. ''3000달러면 충분합니다. 잠시 고민에 빠진 원장이 제안한다. ''연봉 1만달러를 드리겠습니다!'' 학자의 눈이 휘둥그레진다. "승자와 패자"가 만났다. 종전협상을 위해서다. 패장이 입을 연다. ''어떤 요구를 수용하면 되겠소?'' 패장의 머릿속엔 전쟁 포로, 전쟁 배상금,  전범 처리 이런 단어들이 그득하다. 승자가 말한다. ''요구사항은 단 하나입니다.  모두 고향으로 돌아가시오.  먼 길이니 타고 있던 말도 그냥 가져가시오.  귀향하는 데 필요한 식량은 우리가 어떻게든  준비해 보겠소'' 패장의 눈시울이 붉어진다. 어떤가? 3000달러를 요구한  학자에게 1만달러를 주겠다는 원장 ! 패장에게 터무니없이  관대한 협상조건을 내건 장군 ! 이들은 형편없는 협상가인가? 아니다.  이들은 분명 '최고의 협상'을 했다. 왜일까? 앞의 사례를 구체적으로 되짚어 보자. 연봉 3000달러를  요구한 학자는 다름 아닌 아인슈타인이다. 연구 밖에 몰라 세상물정에 어둡던  그는 미국 교수의 평균 몸값(7000달러)을  몰랐다. 그냥 자신이 유럽에서 받던 연봉(3000달러)을  소박하게 요구한 것이다. 이에 대해 프린스턴대의 플렉스너 원장은  당시로선 파격적인 최고 대우(1만달러)를  약속했다. 어차피 시간이 지나면 아인슈타인은 자신의  객관적 몸값을 알게 된다. 1년간 7000달러를 아끼느니  천재 아인슈타인의 마음을 얻는 것이 더  낫다는 게 플렉스너의 판단이었다. 이후 아인슈타인은 프린스턴에서  기념비적인 연구성과를 만들어 낸다. 그러자 하버드, 예일 등 유수의 대학들은  아인슈타인을 모시고 싶어 안달이 난다. 1만달러와는  비교할 수 없는 파격적인 조건을 내세우며…  하지만 아인슈타인은 평생 프린스턴 대학을 위해  봉직한다. 자신도 몰랐던 자신의 가치를 인정해준  프린스턴 대학에 죽을 때까지 의리를  지킨 셈이다. 두 번째 사례는 남북전쟁 종전협상 장면이다. 북군 총사령관인 그랜트 장군은 남군 총사령관  패장인 리 장군에게 허무할 정도로 관대한  요구사항을 제시한다. 분명 막대한 전쟁보상금, 관련자 처벌 등과 같은  까다로운 요구를 했더라도 패장인 리 장군이 이를  거절키는 어려웠을 것이다. 협상이 허무하게 타결되고 리 장군이  항복문서에 서명했다는 소식이 알려지자  북군 진영에서는 큰 잔치가 벌어진다. 병사들은 연병장에 모여  함성을 질렀고 포병들은 대포를 쏘아댔다.  이 광경을 본 그랜트는 화난 표정을 지으며  단호히 명령한다. ''적에게 승리했을 때 하는 어떤 행사도 당장 중단하라! 반란군은 지금 이 순간부터 우리의 적이 아니다.  그들은 우리의 형제다.'' 왜 그랬을까? 분명 그랜트도 사람인 이상 지난 5년간  부하들을 죽음으로 내몰았던 남군을 철저히  응징하고픈 마음이 있었을 것이다. 하지만 그는 국가적 통합이 패자에 대한  복수보다 더 큰 가치라고 생각했다. 만약 그랜트를 포함한 북군의 리더들이  통합보다  응징이 더 중요한 가치라고 판단했다면  어떻게 되었을까? 피의 복수가 이어졌을 것이고  아마도 오늘날 미국은 북부 USA,  남부 USA로 찢겨 망국적인 지역감정 싸움을  벌이고 있을지도 모른다. 그랜트 장군이  중요하게 생각했던 국가 통합 이라는 가치! 프렉스너가 중시했던  천재과학자의 충성심이라는 가치를  충족시키는 게 진짜 협상이 아닐까요? 이를 통해 그랜트는 그가 꿈꿨던 '위대한 미국'을!!! 프렉스너는 그가 소망했던  '세계 최고 싱크탱크'라는 더 큰 가치를 만들어  낼 수 있었던 것입니다. ?좋을 때는 몰랐네 https://m.blog.daum.net/swkor624/1582?category= 받은 카톡글  편집입니다! 2022.5.18.아띠할멈.(). http://cafe.daum.net/aznos http://blog.daum.net/jamyung820